经典案例
年度经典案例重磅展现
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王老吉

王老吉,一个存在了百年的区域市场老品牌,在短短5年时间内崛起,如何迅速成长为具有全国影响力的饮料销售冠军,而且博得了良好的社会美誉,这其中有什么不为人知的营销实践?又有着怎样的成长秘诀?梳理王老吉的发展史起......

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可口可乐

可口可乐(英文名称:Coca-Cola,也称Coke),是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳,后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位, 。。。。。。

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东方亿卡制卡

公司自建厂十几年来,制卡经验丰富、技术一流、品质过硬。我们努力按照客户的要求做好每一件产品,随着公司规模不断的壮大, ......

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福建东南卫视

福建东南卫视(原名:福建卫视东南台,其他名称:福建卫视,海鸥台)是福建省广播影视集团旗下的卫星电视频道,也是福建省唯一覆盖中国大陆,并在......年来我公司先后引进全新原装进口海德堡......

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鑫苑(中国)置业

鑫苑(中国)置业北京赛车始建于1997年。为中国地产开发企业五十强,是亚洲首家在美国纽约证券交易所上市的专业地产开发公司。

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宝岛眼镜

宝岛眼镜,华人世界中眼镜界的翘楚。拥有30多年历史,目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。一直以来,秉持着【用专业的心,做专业的事】理念,不断引进国际级视......为提供企业竞争 力......

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苏宁环球集团

苏宁环球集团始创于1987年。2005年12月,集团控股公司苏宁环球股份北京赛车(000718)在深圳证券交易所正式上市。

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汽车之家

汽车之家成立于2005年6月,是全球访问量最大的汽车网站。汽车之家为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车等所有环节的全......

王老吉营销案例

王老吉,一个存在了百年的区域市场老品牌,在短短5年时间内崛起,如何迅速成长为具有全国影响力的饮料销售冠军,而且博得了良好的社会美誉,这其中有什么不为人知的营销实践?又有着怎样的成长秘诀?梳理王老吉的发展史,我们注意到,成功的“网络营销”对这个品牌的崛起起到了不可磨灭的贡献。

一个“网络营销”的经典案例

如果你善于把握机会,并且使用得当,灾难也可以转化为营销良机。

说这话似乎有点没心没肺,而且很明显,把灾难作为一种机会,很容易一不小心招致非议,抓鸡不成蚀把米,“营销”出负面名声和效果,比如,被扣上“发国难财”的帽子。但事实上,高手之所以是高手,就在于对“度”的把握和拿捏上,所谓“过犹不及”。

我这里要谈的,是在四川地震慈善赈灾活动中表现出色的王老吉品牌的运作方:加多宝集团(以下简称加多宝)。 在5月18日中央电视台为四川地震举行的赈灾晚会上,加多宝捐出了高达1亿元的善款,使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。 如果说在灾难发生时捐出巨额是有责任感的企业都会有的义举和都能想到的营销举措,那么,接下来的操作,恐怕就不是一般企业所能操作的了。 就在加多宝出人意料地以巨款捐助感动公众的社会心理下,次日晚,国内一知名网络论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子,帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》。这个引人注目且不合时宜的标题吸引了足够多的眼球,并激起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒。 但打开帖子看,发帖者是在故意耸人听闻,他所指的“封杀”,其实是要表达“买光超市的王老吉,上一罐买一罐”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言,“今年夏天不喝水,要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了1亿,我们要买光它的产品,让它赚十亿”,类似这样的跟帖出现在众多网站的论坛上。 数日后,网上甚至出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。

网络上数量惊人的讨论、转载和点击量,使这一事件引起众多传统媒体的关注和跟进报道。 许多人相信,“封杀王老吉”的帖子及其产生的巨大影响,只不过是一名受加多宝捐款所感染的网友的无心插柳的举动。 自然,灾难时期的人们盼望着“英雄”的诞生。而加多宝在赈灾中的表现,自然为它赢得了广泛的社会尊敬。 然而,逐渐有人怀疑这一给王老吉及加多宝带来美誉的“封杀”事件,并非是网民的无心之举,实际上是“人为操作的”。 一位网名为Sonia的网络营销界人士说,她的一位朋友参与了这一事件的运作。她说:“加多宝找了公关公司和专业发帖团体策划运作了此事,由这些公司和团队将帖子扩散到各大论坛上,并通过大量跟帖掌握着网络的舆论导向和延续影响。”

另一位有过网络营销经历的业内人士也在网上称,王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果,并在该领域有所投入,“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。他认为,正是因为有此前的资源和经验积累,加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手,以及最终引发的一个广受关注的社会新闻,这些重要因素都天衣无缝地融合在一起,可以说是一个网络营销的经典案例。” 企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值,其动机其实并无不妥。Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。她在博客上说:“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象,还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。 Sonia说,由于相关公司均与加多宝签署了保密协议,所以具体内情外人难以获悉。不过,她提到一些有迹可循的细节,很多在不同网站论坛上频频跟帖赞美加多宝和王老吉的IP地址“都是重复的”,而且很多论坛用户也是“5月18日以后才注册的”。 但广州一位接近加多宝管理层的咨询公司老板对此则持怀疑态度。他认为,通过网络发帖进行品牌营销的行为不符合加多宝的企业气质,尤其“在为地震灾区捐巨款这样的大事上,他们不会采用这种形式宣传自己”。他猜测帖子的发布或之后的部分跟帖有可能是加多宝员工的个人行为,而由此引发的社会反响并非这些员工事先所能预料到的。

究竟是“无心插柳”还是“精心栽花”,没有人去调查。因为,毕竟1亿元捐款已经显示了加多宝高度的社会责任感。在这样的良好社会认可氛围中,没有人会去做破坏企业形象的事情,何况即使真是“精心栽花”,也没损害什么人的利益。 无论怎样,网络传播使王老吉和加多宝赢得了公众的更多认可。如果说王老吉凉茶之前还只是一个饮料品牌,那么现在这一品牌已经获得了无数企业梦寐以求的社会美誉。可见,“天时、地利、人和”的网络营销一定能给你的企业带来非常好的收益,关键在于你的企业是否认可这种模式,你选择的网络营销公司是否具备某种高度和意识。

可口可乐案例

可口可乐(英文名称:Coca-Cola,也称Coke),是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳,后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方,至今除了持有人家族之外无人知晓,可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。2011年2月14日,据英国《每日邮报》报道,“美国生活”网站刊登了亚特兰大药店老板雅各布提供的可口可乐的原始配方。

可口可乐成为全世界被广为接受的品牌,与大众保持情感上和社会上的联系,并且保证产品“触手可得”。

可口可乐全球广告负责人乔纳森米尔登霍尔,结合多种媒体,包括电视、广播、印刷品、社交网络、店内广告、数字广告、广告牌、公共关系、事件、小纪念品甚至是公司自己的博物馆。公司的目标受众和到达范围非常广泛,因此选择正确的媒体和营销信息至关重要。

可口可乐经典营销策略:

一、不满意就退货,为消费者着想。为消费者考虑,保证消费者权利。

二、于经销商利润共享,经销商卖的越多,给的返点越多。

三、为军方提供可乐,彰显社会责任感。价格便宜,市场大。

四、设计经典广告文案。

1931年,圣诞老人最初是由可口可乐公司塑造的,针对孩童的营销方式。经济危机时,可口可乐广告当中声称可口可乐不仅可以解决口渴,而且还可以解决社交需求。广告中看不到大萧条的影子,都是乐观向上的态度。

五、创造利润的同时关注社会公益。提供文具给学校。

六、知错就改,迎合消费者需求。

修改可乐的配方,形成新配方,模仿百事,事件营销的不错,但不能赢取消费者信赖,更喜欢老配方,最后决定恢复经典可口可乐。但同时也售卖新可乐。这也是一种情感攻势,经典可乐的付出迎合人们的需求。

可口可乐认为公司营销的意义在于:一、创造消费者的需求;二、强化消费者对品牌的认知。

可口可乐在中国获得成功,四大营销利器:广告,赞助,促销活动,以及合作店牌。

一、广告

1.广告本土化的广告广告创意表现。
(文化、明星代言)

2.大众媒体与网络媒体精彩互动。
(保持线上和线下广告的连续性与一致性,从而更加突出媒体整合的有效性)

3.卓越成效的POP(卖点)广告
广告的目的是为了促进销售,而售点却是是否成功的“临门一脚”。除了电视、报纸、和户外广告牌定期发布广告外,在零售点还有一系列实效的POP(卖点)广告。POP(卖点)广告用品主要有:商标(品牌贴纸)、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备帖纸,以及餐牌等等。
在售点内充分利用广告用品,正确的向消费者传递产品信息,可以有效的刺激消费者的购买欲望,从而建立品牌的良好形象。

二、赞助

(一)赞助体育活动
1.赞助奥运会
2.赞助世界及中国足球

(二)赞助社会公益活动

三、促销活动

(一)针对经销商的促销(价格优惠折扣,短期赊账,销售竞赛,免费旅游,季度抽奖)

(二)针对销售人员的促销(销售与业绩挂钩,超额完成部分奖励现金或者福利)

(三)针对消费者的促销

1.免费品尝(新品)

2.特价销售(销售旺季,竞争激烈)

3.增量包装(产品售价不变,产品容量增加)

4。联合促销(与其它生产厂商或分销商合作共同进行广告推广,降低促销成本)

5。有奖销售(主要是刮奖,抽奖)

6.瓶盖兑奖

四、合作店牌

超市,食杂点以及餐厅酒楼自身招牌的两侧或单侧。带有品牌的标志。

1886年5月8日可口可乐在亚特兰大的药房首卖  1887年约翰.彭伯顿在美国专利局注册了“可口可乐糖浆及浓缩液”商标,取得其知识产权。  1888年8月30日可口可乐的股权移转到大富豪阿萨·钱德勒的身上  1893年可口可乐期宾塞体商标在美国专利局正式注册  1899年艾萨凯德勒把装 瓶权利卖出,保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。  1912年可口可乐首次进军亚洲市场,装瓶业务正式开始运营。  1915年亚历山大.萨米尔森设计了可口可乐弧形瓶的原型,由鲁特玻璃公司持有专利,经由装瓶商协会认可成为标准包装瓶。  1923年推出六瓶纸盒装,次年,该纸盒装注册专利。罗伯特.伍德鲁夫当选可口可乐公司总裁。  1927可口可乐首次进入中国,在天津及上海设立装瓶厂。  1928可口可乐开始跟奥运合作。  1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现,由插画家HaddonSundb  1934可口可乐的自动贩卖机出现在芝加哥。  1941可口可乐第一次在广告上使用“Coke”。  1942可口可乐出现了第一个纸杯。  1945年“coke”成为可口可乐公司的注册商标。  1948年中国上海成为美国境外首个年销量突破100万箱的市场。  1950年哥伦比亚广播公司播出了可口可乐的第一只电视广告  1955作为可口可乐公司销售的首款新产品,“芬达”橙味汽水在意大利那不勒斯市上市。芬达系列饮料于1960年进入美国市场。  1960年4月21日可口可乐曲线瓶申请到专利权。推出12盎司的钢罐包装。可口可乐  公司收购美汁源公司,在旗下产品组合中增加了美汁产品线。  1961年2月1日雪碧正式上市。  1978年在隐退近30年后,可口可乐与中国政府签署协议重返中国市场。推出2升容量的塑料包装瓶。  1982年2月4日健怡可口可乐Diet Coca-Cola问世。  1985美国太空随挑战者号将可口可乐带进外太空,成为人类在太空饮用的第一个汽水饮料。  1986樱桃可口可乐CherryCoke问世。  2001年可口可乐公司与雀巢合作  2002年在美国推出香草味可口可乐  2004年推出青柠味健怡可口可乐  2005年推出铝制弧形瓶,推出无糖产品——零度可口可乐  2008年作为2008年北京奥运会全球合作伙伴,可口可乐通过深度的推广活动连接了中国5亿多消费者。雪碧成为可口可乐公司的第三个年销量过20亿箱的产品,与可口可乐和健怡可口可乐并称三大龙头产品。  四川汶川地震期间捐赠1亿元人民币,用以灾害扶助及灾后重建。  2009年推出植物环保瓶,该瓶部分采用植物基材料制成,可完全回收再利用。  2010年可口可乐公司成为2010年上海世博会全球合作伙伴,企业馆“可口可乐 快乐工坊”共吸引超过100万游客热情参观。  2011年由可口可乐在中国独立研发的美汁源果粒橙,品牌价值突破10亿美元,挤身可口可乐旗下第14个品牌价值超过10亿美元的饮料品牌。

亿卡制卡案例

东方亿卡是一家集PVC卡设计制作、生产、印刷、系统开发于一体的综合性型企业。公司自2003年6月15日成立以来承蒙社会各界人士的鼎力支持,凭着“求实、创新、优质、高效”的管理精神,以先进设备为基础、技术人才为保障、科学的生产管理为后盾建立了完善的质量保证体系。公司先后为亚马逊、家乐福、物美集团、中国邮政、新华保险、寿康保险等2万多家国内知名企业提供过制卡服务。

公司目前在国内共有4家连锁实体制卡工厂及一家PVC原材料生产共产,总投资达3500万元;主要生产:PVC卡,PVC立牌,IC卡,PVC异形卡,智能卡、ID卡、磁条卡、医保卡、条码卡、刮刮卡、贵宾卡、会员卡、电话卡、人像卡、纸卡、票证及会员卡管理系统开发、生产销售各种PVC材料。

东方亿卡北京工厂位于北京市大兴区南中轴路志远庄工业区志西二路10号,厂房占地面积3000多平方米,现有员工130余 名,月生产卡片能力超过3000万张;

东方亿卡成都工厂位于四川成都市新都工业区东区白云路358号,厂房占地面积2000平方米,现有员工80人;月生产卡片能力超过2000万张;

东方亿卡义乌工厂位于浙江义乌市荷叶塘工业区一街13号,厂房占地面积5000多平方米,现有员工120人;月生产卡片 能力超过5000万张。

公司的服务理念: 为广大客户提供更高、更好、更快、更专业的服务,为客户解决更多的技术和工艺难题,赢得了广大新老客户的信赖与支持。

福建东南卫视网络营销

福建东南卫视简介:

福建东南卫视(原名:福建卫视东南台,其他名称:福建卫视,海鸥台)是福建省广播影视集团旗下的卫星电视频道,也是福建省唯一覆盖中国大陆,并在海外有较大影响力的电视媒体。“台海”和“娱乐”是东南卫视两大特色。

东南卫视于1994年正式开播;1997年,推出《银河之星大擂台》、《开心100》等风靡全国和东南亚万人空巷的高收视率节目;1998年,东南卫视成为首家在台湾落地的省级卫视;2003年,东南卫视首推大陆第一档报道海峡两岸时事、民生、文化的新闻资讯类节目《海峡新干线》。极具影响力的综艺节目和极具权威的台湾资讯,让东南卫视全国观众收视满意度排名连续数年居全国省级卫视前4位。

2005年,东南卫视推出台海时事周末谈话类栏目《海峡论坛》,对《海峡新干线》进行品牌拓展和延伸。《海峡新干线》目前已确立了大陆地方媒体涉台报道标杆性电视栏目地位,形成了“想了解台湾,看东南卫视”收视口碑。

2005年,5月1日起,福建东南卫视换上全新台标;

2006年,东南卫视继续强化台海特色,明确提出“欢乐海峡”的频道定位诉求,创办“欢乐海峡”综艺文化栏目带,强档推出由台湾主持人吴佩慈、吴淡如参与制作的两档综艺节目。由于独特的定位、高品位的节目、鲜明的品牌形象与核心竞争力,使得东南卫视获得“全国十强电视品牌媒体”称号。东南卫视全副武装,每晚910综艺娱乐贯穿七天,成为全国首家推出综艺纵贯线的卫视平台,《开心100》、《银河之星大擂台》、《天地英雄》、《娱人码头》、《美丽佩配》等节目为东南卫视赢得了又一个收视巅峰。

2007年,东南卫视再度起航,丰富“欢乐海峡”内涵,实施精品化改版,借助明星效应推出以传达慈善公益理念的《海峡传情》、展示闽籍企业家风采的《闽商闯四海》等节目,构建起传达海峡两岸爱心的桥梁,充当着海峡两岸交流的摆渡者。

2008年,东南卫视推出《海峡新干线》午间延伸通栏《海峡午报》,实现台海新闻栏目在全天播出时段的合理分布。《开心100》联手台湾《综艺大哥大》推出《开心100之大魔竞》,掀起“全民大魔竞”收视热潮。年底,东南卫视记者赴台驻点,成为继央视后大陆第二家获准赴台驻点采访的电视媒体。

2009年,拥有《越秀越开心》《超级明星》、《娱乐乐翻天》、《非常音乐》、《我从台湾来》《美丽佩配》《台湾故事会》等名牌栏目及“东南劲爆音乐榜”等大型文艺活动品牌的东南卫视,荣登“2009中国最具品牌价值500强”。东南卫视未来将继续向“立足东南、服务全国、走向世界、追求卓越”的目标迈进。

2010年,东南卫视继续深化品牌内涵,倾全台之力打造年度巨制《星光大会》(第一季),节目获得广泛好评,也大大提高的东南卫视的品牌影响力和知名度。

2011年,东南卫视全新改版,推出晚间21:10综艺纵贯线,《明天就出发》、《朋友就该这样》、《欢乐合唱团》等王牌节目组成了一周七天的节目带;并且深化海峡栏目带,《海峡新干线》、《海峡午报》、《海峡深呼吸》全面出击;全年斥巨资购首播争独播。2011东南卫视全速挺进卫视第一梯队阵营行列之中!

东南卫视信号通过中星6号卫星.中星9号直播卫星,覆盖整个亚洲、北美洲、东欧、非洲以及大洋洲等近50个国家和地区,在全球拥有超过7.5亿的可接收人口。1998年东南卫视落地台湾,成为第一个落地台湾省的省级卫视,为台港澳观众提供独具特色的华语电视资讯

鑫苑地产案例

鑫苑(中国)置业北京赛车始建于1997年。为中国地产开发企业五十强,是亚洲首家在美国纽约证券交易所上市的专业地产开发公司。

公司自成立以来,已完工总建筑面积超过288万平方米,另有9个在建和规划中项目,共近326万平方米,赢得了年均近76.32%的持续高速增长,客户满意度达95%以上。2006年开始实施全国化战略,先后在郑州、济南、苏州、合肥、成都、昆山、徐州7个城市成立8家置业公司及物业公司,2008年总部设立于北京,形成了完整的企业集团架构。

鑫苑以“创建美好家园是我们共同的心愿”为使命,立志“盖老百姓买得起的高品质住宅”,创造了“不囤地、不捂盘、零库存、轻资产快速运作”的商业模式,让客户获得了物超所值的产品和服务,为创造健康美好的生活矢志不渝。

鑫苑将诚信视为企业的生命,鼓励员工做事先做人,做“纯粹”的人。倡导将事情当真做,鼓励员工永葆创业激情,积极主动投入工作、生活,提升人生品质与价值。   鑫苑内部管理规范、透明。崇尚坦诚正直、不断超越。良好的公司治理、正直的企业精神、全力以赴的执行力,使鑫苑受到了社会的关注与尊重。先后荣膺“中国值得尊敬的房地产品牌企业”、“中国房地产20年20强”,“中国房地产海外上市标杆企业”、“改革三十年中国最具价值地产上市公司”、“2009年中国房地产企业品牌价值前20强”、“2009年中国房地产企业运营效率TOP10”等数十项殊荣。2007年5月,中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察了鑫苑代表作鑫苑名家小区,对鑫苑的“民生地产、和谐社区”给予了高度评价,此后,还有中央政治局委员李源潮、河南省委卢展工书记等领导,莅临指导。

展望未来,鑫苑正沿着以提升国人居住品质为己任、“成长为中国房地产有价值和影响力的公众公司”的方向坚定前行!

宝岛眼镜营销

宝岛眼镜,华人世界中眼镜界的翘楚。拥有30多年历史,目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。一直以来,秉持着【用专业的心,做专业的事】理念,不断引进国际级视光高科技产品,以及和国家级重点高校合作,进行专业人才培训,并积极叁与国家质量部门检测,落实高质量的商品分析,真正创造企业、政府高校和视光产业,三方面纵横一体的领先企业。

1979年,创办人王国胜和哥哥王景钟在台湾高雄市,成立宝岛光学股份北京赛车,并注册宝岛眼镜商标,因经营理念深获消费者认可,迅速扩大事业版图,短短二年,於1981年1月,和台湾钟表业龙头陈国富先生,因为创业理念相同,决定一起在台湾开创宝岛眼镜连锁企业,至此,进入新的里程碑!

1997年3月,创办人王国胜进军大陆,在武汉开设了首家公司,随后在厦门、福州、天津、北京、杭州、南京、苏州、无锡、哈尔滨、大连、沈阳、长春、重庆、成都、合肥、广州、东莞、、深圳、上海、青岛、西安、海口等分公司,相继成立。西元2011年,正式突破1000家门店、33个培训分支机构、北中南15个加工中心、以及成立全国商品检测中心,同年,中国总部落户上海。

2010年7月18日,又迈入一个新纪元,堪称国内超大的眼镜专业百货正式诞生,历经一年多的策划设计,迎来中国第一个面积4580平米、六层楼高的眼镜百货,为世界眼镜史上写下崭新的一页。

2011年5月27日,寶島眼镜获得中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局认定的驰名商标。

宝岛眼镜经营团队,历经30年的不断自我努力,如今已是亚洲着名的华人眼镜连锁企业,2010年1月经过董事会一致推举,总经理王智民升任现任董事长兼总经理,立下更远大的雄心壮志,放眼未来,迈向国际舞台,期望十年内,能够成为全球眼镜业的前五强。

苏宁环球案例

苏宁环球集团始创于1987年。2005年12月,集团控股公司苏宁环球股份北京赛车(000718)在深圳证券交易所正式上市。

历经二十多年,苏宁环球集团已发展成为以房地产开发为主业,集大型住宅地产、商业地产、高档酒店开发与运营,商贸与服务业、建材生产等多业态齐头并进发展的大型综合性企业集团,集团总资产达数百亿元,年纳税额近十亿元,品牌家喻户晓、享誉全国。集团先后荣获"中国企业五百强"、"中国房地产企业百强"、"全国民营企业五百强前十名"、"中国最具品牌竞争力房地产企业"、"迪拜国际最佳范例(中国)推动奖"、"城市可持续发展特殊贡献奖"、"地产特殊贡献企业"、"慈善之星"等荣誉。张桂平董事长荣获了"中华诚信英才"、"中国管理一百人"、"中国房地产行业影响力十大人物"、"中国值得尊敬的二十大房地产杰出人物"、"中国财富领袖"、"2008抗震救灾先进个人"、"改革开放30年南京地产功勋人物"等殊荣。

二十多年来,苏宁环球集团始终保持着高速稳定发展的态势,近年来又进入了规模化快速发展阶段,集团确立了"深耕南京,立足江苏,布局全国"的发展战略,已在南京、北京、上海、无锡、镇江、吉林等城市打开区域扩张的发展格局,形成了房地产开发的核心竞争优势,集团现拥有35家控股公司。 苏宁环球集团在"创苏宁伟业,做百年苏宁"愿景的激励下,秉承"品质为先,诚信服务"的宗旨,始终坚持把最好的理念、最好的产品、最好的服务奉献给社会。苏宁环球集团已在南京、上海、无锡、吉林等地已累计成功开发优质地产项目近百个,累计开发面积超千万平方米,拥有储备用地近1500多万方。苏宁环球集团凭借前瞻性的经营策略和优秀的管理团队,在南京,正在开发"苏宁·天润城"、"苏宁·威尼斯水城"两大卫星城镇住宅;"苏宁·天华硅谷"、"苏宁·天华绿谷"两大科技公园主题式住宅;"佛手湖旅游度假区"高档风情旅游度假项目;"浦东大厦"、"天玺国际广场"两大高智能、高端综合楼;在吉林,正在开发"吉林·天润城"临山滨水龙脉住宅;在北京、在上海、在无锡,在更多的城市,苏宁环球集团将努力把"生态、和谐、优质、共赢"的产品和理念在全国、在全球广泛推广。

集团控股的"苏宁环球股份北京赛车"是第一个在IPO暂停的情况下,通过收购净壳形式成功上市的公司,持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构,赢得了投资者的广泛认同。现公司市值数百亿元,品牌价值超四百亿元。2008年前三季度,苏宁环球股份实现净利润同比增长225.66%,每股收益同比增长222.90%。2008年,公司荣获"中国证券市场上市公司金凤凰奖"。公司的宏伟目标之一是发展成为中国房地产行业持续增长的前沿企业和房地产一线蓝畴股。

苏宁环球集团在确立了房地产行业的竞争优势的同时,在产业链延伸发展上也稳步前进,已投入运营的商业地产项目有:苏宁环球大厦、苏宁环球套房饭店、苏宁威尼斯酒店、苏宁环球购物中心及苏宁环球商贸城。苏宁环球大厦是江苏首座5A宽频智能化大厦,高端商务楼宇的典范;坐落于大厦内的苏宁环球套房饭店是全国唯一的五星级全套房饭店;苏宁威尼斯酒店是高星级欧式主题酒店;苏宁环球购物中心是集购物、娱乐、健身、餐饮于一体的大型综合性购物广场;苏宁环球商贸城是一家商品种类齐全、经营理念创新的大型连锁商贸城。这些项目都已成为南京商业地产中的知名项目。

集团还拥有与房地产经营配套的上下游优质产业:苏宁物业公司是具有国家物业管理一级资质的规模企业,已通过国家第三方(NQA)质量管理体系、ISO14001质量体系认证,接受托管的项目多次荣获"南京市优秀物业管理项目"、"江苏省优秀物业管理项目"以及"全国物业管理示范项目"、"南京市十大金牌社区管家""服务质量信得过企业"等荣誉称号,还因成功参与接待了国家主席胡锦涛而受到表彰;苏宁门窗拥有国际一流的生产技术、生产设备及生产工艺;华浦高科为南京市江北地区规模最大的建材生产基地,年产值数亿元。

苏宁环球集团在创造社会财富的同时,还以参与慈善公益事业为己任。集团在发展城市建设、发展教育事业、发展体育事业、改进医疗技术、救助弱势群体、抗击自然灾害、促进社会和谐等方面都做出了突出的贡献,多年来捐赠金额达数亿元。

苏宁环球集团拥有深厚的企业文化底蕴。集团现有员工近万人,企业注重员工工作满意度的维护,为员工提供与企业共同发展的平台,充分挖掘和发挥员工的才能,营造有苏宁特色的"简单、和谐、愉快、上进"的工作氛围。

苏宁环球集团是一个追求理想,勇于创新,发展迅速的企业集团,集团围绕转观念、树品牌、扩规模、挖资源、上水平,正在实施精细化管理、选择性扩张、产业链延伸三大核心战略,在党中央倡导的创建和谐社会的大环境下,在新一轮经济发展中,苏宁环球集团将不断谱写新的宏伟篇章。

汽车之家案例

移动互联网时代背景下,汽车行业也在不断接受移动互联网的影响,由外至内的接受跨界的融合。在以用户体验为核心的互联网思维下,经销商如何融合互联网+汽车达成高效的网络营销?如何洞察购车人真实的需求,网络更多销售线索?

2017年11月17日消息,由汽车营销经理人协会、汽车行业公关传播委员会联合主办、汽车之家等汽车主流新媒体协办的汽车营销经理人协会广州峰会正式举办。在论坛峰会上围绕“智能营销 智驱未来”的主题演讲中,汽车之家董事长兼CEO陆敏表示,大数据引领汽车营销从传统营销时代步入智能营销时代。智能营销就是以用户价值为出发点,提升客户、用户的沟通效率、决策效率、行动效率,最终达到“品效合一”的目的。其中“提升用户价值”是智能营销的生命线。

汽车之家大数据分析使汽车智能营销精准化和差异化

智能营销首先取决于拥有海量的数据量作为基础,通过大数据分析实现营销的精准化和差异化。为什么汽车之家可以做好汽车智能营销,陆敏归纳了三点,有大数据,有场景,还有技术,有了这三个就能够实现营销的智能化。其中,海量大数据正是汽车之家可以实现智能营销的核心基础。

作为国内领先的汽车互联网服务平台,当前汽车之家掌握了中国最大量的汽车消费数据,并且在垂直行业中保持领先。陆敏认为,这为汽车消费生态的建设和发展打下了坚实的基础,也成为人工智能时代汽车之家持续领先的核心竞争力。

大数据时代的到来给汽车营销带来了新的契机,但对于车企业来说,如何借大数据之势,建立智能、精准、高效的营销网络系统,助力企业营销决策分析,达到ROI最大化成为摆在企业面前的头等大事。

这些年汽车之家不断与厂商和经销商在大数据方面展开深度合作,结合用户需求,帮助厂商做销售预测,进而“反哺”新车的研发、设计与制造,也会依据消费者喜好进行品牌趋势分析,逐步改变品牌产能过剩和产品滞销的局面。

为了全面赋能主机厂商,近期汽车之家正式推出了行业内第一款真正意义上为车企管理层量身打造的大数据产品族群-“车智云“。产品不仅能推动车企战略、营销、研发等全价值链的升级,还能帮助车企“以用户为中心”战略的全面落地。

智能营销不单单是从客户那获取信息,经销商也希望把自己良好的品牌形象展现给客户,能让客户随时随地感受到品牌的存在,并能与品牌进行直接的对话。为了全面赋能经销商,汽车之家推出了行业内第一款为车企经销商量身打造的大数据产品-“销售宝”,帮助经销商提高经营效率。

“围绕用户”是智能营销生命线,多入口抢占用户心智

陆敏表示,我们讲智能营销不光要从数据出发,也要从用户出发。传统营销方式告诉你怎么让客户购买你的产品,但发展到一定程度必然会遇到瓶颈,效率再难提升,此时需要智能营销才能破局。智能营销基于大数据,从用户出发,通过数据理解你的用户,比拼的是对用户的深度洞察,陆敏分析指出。

当前,汽车之家正在通过海量大数据分析,深入了解不同用户的需求,通过内容营销、社交营销、产品库营销、广告营销、游戏营销以及新科技营销这六个不同的入口占据用户心智,进行千人千面的智能推荐,再通过增加埋点,引起关注,激励用户产生购买兴趣,从而实现精准智能营销。

“可以说,智能营销一切的一切全是围绕用户,提升用户价值是智能营销的生命线”,陆敏表示。智能营销的目的,一是来提升客户、用户的沟通效率,让他快速的找到所需;二是帮助用户提升决策效率,不再举棋不定;三是提升销售中的用户体验,甚至让其能够主动“享受”销售过程。

谈到汽车之家智能营销未来的发展时,陆敏表示,汽车之家将会增加更多的场景,通过深度洞察其中用户行为,把用户行为提取到一个最佳路径,从而反哺到这个场景下的所有营销策略。

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